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2020銀行營銷團隊競職演講稿

發布時間:2020-05-06 17:41:50 影響了:
  2020銀行營銷團隊競職演講稿

  尊敬的各位領導、各位評委、同事們

  最喜歡的一句話是人生最大的快樂不在于擁有什么。把不時挑戰自我事業上不斷追求、不時逾越,而在于追求什么的過程!一直以來。作為自己的人生目標。今天,還是這句話的激勵下,步履堅定地走上了這個逐夢的講臺,參與省行營銷團隊主管的競聘。希望以我能力贏得這一崗位,以我自信贏得大家的掌聲!

  一直擔任中行營業部理財團隊大堂經理。大家好!叫,年出生。大專學歷。年來到中國銀行分行工作。年月至今。

  具有豐富的工作經驗眾所周知,先。經驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來,參與工作已經十多年了這十幾年來,從基層做起,一步一個腳印的生長和成熟起來。歲月帶給我不只是閱歷上的幼稚,還使我不同工作崗位的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經驗,使我成為既具有扎實的理論基礎,熟悉國家金融政策和法律法規,又善營銷,會管理,工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且,工作中,接觸了大量的客戶,并與客戶建立了良好的關系,儲藏了豐富的客戶資源,這些為我做好今后的工作奠定了堅實的基礎。

  具有較強的綜合能力第二。

  具有很強的親和力,性格開朗外向。善于與他人溝通和交流,能夠以自己的真誠熱心和細致周到迅速拉近與他人的距離,具有較強的溝通和協調能力;同時,具有較強的營銷能力。終年與客戶接觸和交流,使我能夠站在客戶的角度,推測客戶的心理,解客戶的需求,以良好的服務意識和水平,為客戶提供周到細致的服務,贏得了客戶的信賴和選擇,營銷工作中成績斐然,先后獲得省行存款先進工作者、省行優秀共青團員、省行最佳營銷員、總行先進工作者、全國中行系統百優青年、總行青年崗位能手等榮譽稱號;另外,還具有較強的管理能力。對理財團隊的管理中,堅持科學管理,向管理要效益,以管理促效益,使理財團隊的工作制度化,順序化,科學化,各項工作開展得井井有條。

  具有良好的綜合素質第三。

  青松挺且直”堅毅品格,具有“大雪壓青松。工作中能夠做到不畏艱難,不怕挫折,不怕享樂,勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰;樂觀、豁達,善于與他人相處,善于團結同志,具有良好的團隊合作精神和群眾基礎,為做好工作提供了重要保證。

  營銷工作顯得越來越重要,同志們激烈的市場競爭中。企業間的競爭很大程度上,已經演化為營銷能力的競爭。所以,營銷團隊主管絕不是名利和榮譽的象征,而是一份沉甸甸的責任,需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營銷團隊主管,就是要積極思考,勇于創新,做好本部門的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作,提升部門的營銷業績,為企業帶來更大的利潤。

  如果承蒙大家的信任與厚愛,今天。允許我走上營銷團隊主管的工作崗位,將更加嚴格要求自己,扎實工作,開拓創新,力爭做到三個“最”即建設一支最富生機、活力和戰斗力的營銷隊伍;為客戶提供最優質的服務;實現最佳業績。工作目標是今年實現人民幣公司存款時點新增億元,日均新增萬元;外幣公司存款日均增萬美元;零售貸款時點新增萬元,日均新增萬元,零售貸款不良率控制在%以內,不良余額控制在萬元以內;中間業務凈收入萬元;以后的年度工作目標是各項存款及消費信貸的年增長率堅持%以上,中間業務凈收入年增長率堅持在%以上,零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規定的指標范圍內。為此,將不遺余力做好以下幾方面的工作:

  加強培訓,第一。不時提升客戶經理的業務水平

  素質決定了工作質量。因此我要加強培訓工作,客戶經理是營銷和服務的主力軍。對他進行市場營銷、行業解決方案、服務規范等全方位、多層次的培訓,提高客戶經理理解客戶需求的能力、銷售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他個個成為經營服務的能手。

  加強考核,第二。建立有效的約束激勵機制

  加大對員工業績考核的力度。通過考核,要建立健全各項考核指標。強化員工的敬業意識,激發員工的工作熱情和主動性,提升業績;同時還要重視做好對員工的激勵,可以通過業績評比,優秀員工評選等活動,增強員工的榮譽感,充分調動員工工作的積極性。營造奮發向上,拼搏爭先的良好氛圍。

  加強服務,第三。以優質服務贏得客戶

  要打造自己的服務品牌。要完善服務功能,為了爭取更多的客戶。真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,以此留住老客戶,吸引新客戶;同時,對重要客戶可以采取電話預約、優先操持,上門服務等方法,增加客戶的信任感、忠誠度和滿意度。

  加強營銷,第四。千方百計拓展市場份額

  以搶占中、高端客戶市場為主攻方向,要在不時完善普通客戶規范化服務的基礎上。加強優質客戶的信息搜集,建立詳盡的檔案,進行等級分類,防止營銷的盲目性和隨機性,同時要大力拓展我銀行卡類、網上銀行、電話銀行等產品的銷售,并實現資產、負債和中間業務的捆綁銷售,進一步拓展我市場份額。

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